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2016.05.25
5月7日至8日，在安徽省產(chǎn)業(yè)升級(jí)基金與馬鞍山天使基金成立儀式暨基石大家課堂第九講上，中國(guó)人民大學(xué)教授、著名管理學(xué)家彭劍鋒發(fā)表了題為《華為與溫氏》的演講，剖析了目前中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型面臨的問題以及企業(yè)管理的兩個(gè)經(jīng)典案例。彭劍鋒認(rèn)為，好企業(yè)的判斷標(biāo)準(zhǔn)簡(jiǎn)單來講就是三個(gè)：好人、好產(chǎn)品、好管理。今天我想主要講兩個(gè)企業(yè)，也就是在經(jīng)濟(jì)寒冬之中為什么華為和溫氏仍然能保持高速的成長(zhǎng)。以下為彭劍鋒教授演講實(shí)錄之一：
現(xiàn)在大家談到中國(guó)經(jīng)濟(jì)正處于轉(zhuǎn)型時(shí)期，兩大因素在影響中國(guó)企業(yè)的成長(zhǎng)和發(fā)展：一個(gè)是供給側(cè)改革，一個(gè)是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。供給側(cè)改革對(duì)中國(guó)企業(yè)所提出的挑戰(zhàn)是什么？我認(rèn)為就是提高生產(chǎn)效率，提高產(chǎn)品的品質(zhì)。中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到今天，我們過去的改革更多是從需求方，通過需求來拉動(dòng)整個(gè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。但是我們供給側(cè)現(xiàn)在出了問題，供給側(cè)的問題就是我們所講的生產(chǎn)的產(chǎn)品賣不出去，而且隨著消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化，消費(fèi)者需要的產(chǎn)品又生產(chǎn)不出來。從各個(gè)產(chǎn)業(yè)上來講，首先是我們現(xiàn)在要素的投入粗放、效率低，給社會(huì)提供的產(chǎn)品品質(zhì)低，技術(shù)創(chuàng)新含量不足，附加價(jià)值低。導(dǎo)致我們整個(gè)產(chǎn)業(yè)的效能低下，不安全不環(huán)保的產(chǎn)品太多。再就是供給端的信譽(yù)是缺失的。
第二個(gè)就是產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，完全靠需求拉動(dòng)導(dǎo)致產(chǎn)能嚴(yán)重過剩。僵尸企業(yè)僵而不死，很多企業(yè)還是靠?jī)?yōu)惠政策，靠潛規(guī)則靠腐敗靠壟斷資源活著，但它們?nèi)狈诵哪芰Α?/span>
第三個(gè)問題來講，就是整個(gè)產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)劣幣驅(qū)逐良幣。為什么要搞供給側(cè)改革，產(chǎn)業(yè)發(fā)展到今天，大量的三無企業(yè)，我把三無企業(yè)叫做沒技術(shù)、沒管理、沒品牌的企業(yè)。制假販假破壞資源污染環(huán)境的企業(yè)，有時(shí)候反倒活得很爽。但是好企業(yè)反倒活得很艱難很痛苦，這就是劣幣驅(qū)逐良幣，使得好企業(yè)很難脫穎而出。這是我們不得不面臨的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)實(shí)，那么這種現(xiàn)實(shí)就導(dǎo)致我們產(chǎn)業(yè)很難整合，產(chǎn)業(yè)集中度低，產(chǎn)業(yè)進(jìn)入的門檻低，到最后大家只能拼低價(jià)拼人海戰(zhàn)術(shù)拼低勞動(dòng)成本優(yōu)勢(shì)。最后大家都不盈利，形成惡性循環(huán)。
這就導(dǎo)致第四個(gè)問題，咱們最終來講使得我們整個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展動(dòng)力衰竭——就是你對(duì)環(huán)境對(duì)資源的破壞很難修復(fù)，生活環(huán)境惡化、生活品質(zhì)下降。所以總的來講就是供給結(jié)構(gòu)嚴(yán)重失衡，像消費(fèi)者所需要的高品質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)，你供給端很難提供。消費(fèi)者不需要的低價(jià)產(chǎn)品、低劣產(chǎn)品、假冒偽劣產(chǎn)品、不安全的產(chǎn)品反倒源源不斷的向社會(huì)供給。
所以我非常贊成這次中央所提出的從供給側(cè)端去改善中國(guó)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，所以供給側(cè)改革的核心的內(nèi)容來講，就是要提高全要素生產(chǎn)效率，提高產(chǎn)品服務(wù)的質(zhì)量。這就需要我們通過優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)去淘汰落后產(chǎn)能，處理僵尸企業(yè)。這需要我們真正去尊重知識(shí)產(chǎn)權(quán)，去打擊制假販假企業(yè)，嚴(yán)懲高污染不環(huán)保不安全的企業(yè)。
最近我也提出，從政府這一端來講，除了簡(jiǎn)政放權(quán)給企業(yè)減負(fù)減稅以外，還有很重要一條要研究，不是研究企業(yè)怎么活的問題，而是要研究企業(yè)怎么死的問題。
我想至少有五種死法，第一個(gè)，讓僵尸企業(yè)安樂死；讓三無企業(yè)，沒技術(shù)沒管理沒品牌的企業(yè)，通過市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)淘汰自然死亡；讓制假販假不安全的企業(yè)，應(yīng)該罰死它；讓坑蒙拐騙違法作案的企業(yè)依法去除；讓憑借潛規(guī)則憑借腐敗憑借壟斷資源的企業(yè)餓死。這樣在中國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)性調(diào)整過程中，才能使得優(yōu)秀企業(yè)容易脫穎而出。否則劣幣驅(qū)逐良幣這種現(xiàn)象持續(xù)下去，好企業(yè)也很難壯大。
這樣就提出了問題——什么叫好企業(yè)，好企業(yè)的標(biāo)志是什么，好企業(yè)在干些什么事？簡(jiǎn)單來講好企業(yè)就是三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：第一是好人，第二個(gè)有好產(chǎn)品，第三個(gè)叫好的管理。所謂“好人”，首先是有好的企業(yè)家，有追求有胸懷有理想有境界。有好的企業(yè)家，企業(yè)就能構(gòu)建好基石，去吸納一流人才，隨時(shí)為企業(yè)為客戶去創(chuàng)造價(jià)值，贏得好的客戶、有價(jià)值的客戶。一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)，一個(gè)好企業(yè)，不是簡(jiǎn)單靠商業(yè)模式創(chuàng)新，靠營(yíng)銷拉動(dòng)，好企業(yè)最終是靠好產(chǎn)品好服務(wù)。
那么你要有好的產(chǎn)品好的服務(wù)，你就必須有技術(shù)創(chuàng)新能力。你就必須要有真才實(shí)料，貨真價(jià)實(shí)，有好的品牌。
第三個(gè)，我們說一個(gè)企業(yè)能不能支撐十個(gè)億、幾十億，甚至幾百個(gè)億、上千個(gè)億靠的是什么，靠的是管理。完全靠機(jī)會(huì)導(dǎo)向，只能導(dǎo)致一個(gè)企業(yè)一時(shí)成功，一個(gè)企業(yè)要持續(xù)成功，必須要有內(nèi)在的管理能力。這就是說要打造卓越的運(yùn)營(yíng)體系，而卓越的運(yùn)營(yíng)體系來自于你的機(jī)制、制度、流程、文化，來自你的組織運(yùn)營(yíng)高效而有活力。這就是說一個(gè)企業(yè)要想持續(xù)成長(zhǎng)發(fā)展，就必須要有卓越的運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，能夠支撐你的成長(zhǎng)。沒有一個(gè)卓越的運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，沒有管理體系，很難支撐企業(yè)持續(xù)高效率有活力的成長(zhǎng)。所以我深深覺得，在中國(guó)結(jié)構(gòu)化轉(zhuǎn)型時(shí)期，對(duì)好企業(yè)都有機(jī)會(huì)。
今天我想主要講兩個(gè)企業(yè)，也就是華為和溫氏。當(dāng)然華為恐怕很多人都知道，溫氏可能很少有人知道，在中國(guó)企業(yè)里面，華為這兩年的品牌影響力是巨大的。溫氏可能很少有人知道，為什么我舉這兩個(gè)企業(yè)？因?yàn)檫@兩個(gè)企業(yè)在經(jīng)濟(jì)寒冬和經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型過程中，仍然保持了高速增長(zhǎng)。
拿華為來講，華為是普通民營(yíng)企業(yè)。華為的成長(zhǎng)大家可以看到，1992年?duì)I收是一個(gè)億，2015年是3950個(gè)億。企業(yè)在2014年的時(shí)候就做到了2890個(gè)億，當(dāng)年來講，很多人認(rèn)為當(dāng)你做到2000多億的時(shí)候，將近3000億的時(shí)候，企業(yè)不可能再保持30%到50%的成長(zhǎng)。結(jié)果2015年華為又做到3950個(gè)億，那么今年華為的目標(biāo)是什么，又要增長(zhǎng)36%，今年華為的挑戰(zhàn)性目標(biāo)是818億美金。大家看華為的年報(bào)，2015年的年報(bào)，銷售收入是3950個(gè)億，凈利潤(rùn)是360個(gè)億，自由現(xiàn)金流是493個(gè)億。
我認(rèn)為華為的成長(zhǎng)，還不在于它的銷售收入，最重要的是它把產(chǎn)品賣到了全世界。在這總體銷售收入里面，中國(guó)市場(chǎng)占到42%，國(guó)際市場(chǎng)占到了58%。我們說衡量一個(gè)企業(yè)有沒有全球的競(jìng)爭(zhēng)能力，最關(guān)鍵你能不能把產(chǎn)品賣到全世界去，華為是真正中國(guó)企業(yè)里面唯一一個(gè)把產(chǎn)品賣到了全世界。這是很重要的一個(gè)指標(biāo)。另外一個(gè)我們說衡量一個(gè)企業(yè)好不好，關(guān)鍵在于你的技術(shù)創(chuàng)新能力。華為每年，我們從1997年寫《華為基本法》的時(shí)候，就提出每年要把銷售收入的10%砸在研發(fā)上，拿華為來講，十年累積的研發(fā)投入2400多個(gè)億，2015年它的研發(fā)費(fèi)用是596個(gè)億，占到整個(gè)銷售收入15.1%。大家知道，中國(guó)絕大多數(shù)企業(yè)，研發(fā)費(fèi)用占整個(gè)銷售收入不到1%，華為是15.1%。
這就使得華為在國(guó)際上申請(qǐng)的專利數(shù)在2008年超過了西門子，超過了豐田，成為全球第一大國(guó)際專利申請(qǐng)公司。華為現(xiàn)在在全球有研發(fā)中心十六個(gè)，研發(fā)人員七萬九千人，占到整個(gè)總?cè)藬?shù)的45%。也就是說一個(gè)企業(yè)它的人才是倒三角的結(jié)構(gòu)，我們絕大多數(shù)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)占到百分之四五十、七八十，華為是研發(fā)跟營(yíng)銷人員占到百分之七八十，就做市場(chǎng)服務(wù)的跟做研發(fā)的占到百分之七八十，生產(chǎn)人員只有10%左右，也就是說，它完全是一個(gè)倒三角的人才結(jié)構(gòu)。三流企業(yè)賣力氣，二流企業(yè)賣產(chǎn)品，一流企業(yè)賣技術(shù)，超一流企業(yè)賣標(biāo)準(zhǔn)。在世界級(jí)的通訊標(biāo)準(zhǔn)里面，華為在60%以上都是擔(dān)任主席。也就是說國(guó)際上的很多標(biāo)準(zhǔn)都是華為創(chuàng)造出來的，這就是說一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)先，關(guān)鍵在于你能不能做到標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)先。
另一個(gè)企業(yè)溫氏，可能大家不太不了解。溫氏是在廣東一個(gè)非常偏僻的地方，我1997年到這個(gè)企業(yè)去過，當(dāng)時(shí)去到當(dāng)?shù)亟煌ǚ浅２环奖?。為什么叫溫氏？就是村里面都姓溫。?dāng)時(shí)叫七戶八股，才創(chuàng)立起一個(gè)農(nóng)業(yè)企業(yè)。八千塊錢起家，那么去年溫氏的銷售收入是多少，溫氏跟華為一樣，也是經(jīng)歷了一個(gè)高速的成長(zhǎng)。它1994年銷售收入只有300多萬，那么大家可以看到2015年它的銷售收入達(dá)到482個(gè)億。
但我覺得重要的還不在于它的銷售收入，重要的是它的盈利能力。那么大家知道農(nóng)業(yè)企業(yè)作為傳統(tǒng)企業(yè)，純利潤(rùn)大概只有3%到5%，但是溫氏的利潤(rùn)率始終保持在15%到20%。這種盈利能力比華為還強(qiáng)，華為的盈利能力只有10%左右。我上個(gè)禮拜到溫氏去，今年頭三個(gè)月溫氏利潤(rùn)36個(gè)億，今年做100多億的利潤(rùn)應(yīng)該是沒有問題的。
作為一個(gè)農(nóng)業(yè)企業(yè)，為什么它具有這么強(qiáng)的盈利能力。我們講好企業(yè)不受行情左右，不受經(jīng)濟(jì)發(fā)展波段所左右。那么大家可以看到，華為和溫氏之所以是好企業(yè)，就在于它們不受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的波動(dòng)。而且經(jīng)濟(jì)環(huán)境越不好，它們成長(zhǎng)越快，越是環(huán)境不好，這種企業(yè)它越是能夠脫穎而出。說明這種企業(yè)，它不是靠政策吃飯，不是靠天吃飯，也不是靠行情吃飯，靠什么？靠能力吃飯。溫氏這個(gè)企業(yè)來講，就是一個(gè)養(yǎng)雞養(yǎng)豬的，它能夠盈利能做到上百個(gè)億，確確實(shí)實(shí)值得我們?nèi)パ芯俊?/span>
（編輯：韋依祎，責(zé)任編輯：魏錦秋，審閱：杜志鑫）
去年我寫了三篇文章：《我們究竟需要什么樣的資本市場(chǎng)》、《什么是真正的“做多中國(guó)”》和《汽車界下一個(gè)退場(chǎng)的會(huì)是誰(shuí)？》，引發(fā)了一些反響。
三篇文章看似三個(gè)主題，其實(shí)還是一個(gè)主題——什么是真正的“做多中國(guó)”。
我的核心觀點(diǎn)很簡(jiǎn)單，也是我二十多年來始終強(qiáng)調(diào)的：
企業(yè)家在經(jīng)濟(jì)與產(chǎn)業(yè)發(fā)展中具有不可替代的作用。因此，支持民營(yíng)企業(yè)、培育和保護(hù)企業(yè)家精神，才是推動(dòng)發(fā)展與進(jìn)步的核心要義。
民營(yíng)企業(yè)家的信心何在？來自對(duì)未來的良好預(yù)期，包括對(duì)政策、法律、營(yíng)商環(huán)境、產(chǎn)權(quán)以及安全等各個(gè)方面的預(yù)期，其底層邏輯是法治社會(huì)和市場(chǎng)決定論。
如何激勵(lì)企業(yè)家創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)？核心在于創(chuàng)造巨大的財(cái)富效應(yīng)。一個(gè)包容的、有強(qiáng)大財(cái)富效應(yīng)的資本市場(chǎng)，對(duì)保護(hù)企業(yè)家精神、激勵(lì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、推動(dòng)科技發(fā)展具有至關(guān)重要的作用。注冊(cè)制的核心是調(diào)動(dòng)全社會(huì)的創(chuàng)業(yè)和投資熱情，進(jìn)而改變?nèi)鐣?huì)的融資結(jié)構(gòu)。
為何去年我又開始密集地提及這些問題？因?yàn)槲覀兇_乎已經(jīng)處于世界大變局的關(guān)鍵時(shí)點(diǎn)了，一切都在加速演進(jìn)。
在政治上，國(guó)際格局深度調(diào)整，地緣政治博弈升級(jí)，新舊力量激烈競(jìng)逐。如何續(xù)寫和平與發(fā)展、穩(wěn)定與繁榮的篇章，深刻地考驗(yàn)著各國(guó)的智慧與擔(dān)當(dāng)。
在科技上，技術(shù)革命方興未艾，前沿科技不斷突破，人工智能風(fēng)起云涌。第四次工業(yè)革命或?qū)⒁郧八从械牧Χ韧苿?dòng)生產(chǎn)力的大發(fā)展，從而深刻地改變國(guó)家前途與人類命運(yùn)。
在產(chǎn)業(yè)上，新興產(chǎn)業(yè)不斷解碼，中國(guó)智造強(qiáng)勢(shì)出海，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如火如荼。以新能源汽車產(chǎn)業(yè)代表的新興產(chǎn)業(yè)，中國(guó)正在席卷全球，行業(yè)的淘汰賽將加速。在汽車機(jī)器人時(shí)代，即人工智能與芯片定義汽車的時(shí)代，比人聰明的汽車機(jī)器人登上舞臺(tái)將是這個(gè)產(chǎn)業(yè)的奇點(diǎn)！
對(duì)于投資來說，2024年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)和資本市場(chǎng)都經(jīng)歷了一個(gè)從低估到價(jià)值回歸的過程。
長(zhǎng)恨春歸無覓處，不知轉(zhuǎn)入此中來。在一些行業(yè)和企業(yè)表現(xiàn)暗淡的同時(shí)，很多新興企業(yè)正在崛起。
正如我在基石資本的22條投資“軍規(guī)”中強(qiáng)調(diào)的那樣：投資與宏觀經(jīng)濟(jì)無關(guān)。股市不是經(jīng)濟(jì)的晴雨表。從5至10年來看，資本市場(chǎng)與宏觀經(jīng)濟(jì)并不成正比。同時(shí)，股價(jià)走勢(shì)與企業(yè)績(jī)效也并非完全對(duì)應(yīng)。
投資不是投資宏觀經(jīng)濟(jì)，也不是投資行業(yè)和賽道，而是投資活生生的企業(yè)和企業(yè)家。我們投資的是微觀中代表新經(jīng)濟(jì)的優(yōu)秀企業(yè)。
站在2025年的新起點(diǎn)，AI的征程才剛剛拉開大幕，讓我們繼續(xù)堅(jiān)定不移地重倉(cāng)硬科技，大力支持民營(yíng)企業(yè)發(fā)展，持續(xù)為中國(guó)經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展注入新動(dòng)力，打好這場(chǎng)“做多中國(guó)”的持久戰(zhàn)。